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中国家电业遇寒冬 企业需做长期御寒准备
来源:中国广播网
据经济之声《央广财经评论》报道，2015年中国家电市场透露丝丝寒气，突出表现为渠道商库存积压严重。由北京《现代家电》杂志社、现代家电网联合主办的中国家电营销年会，现在正在浙江杭州召开。这个在业内素有家电营销领域的“达沃斯”论坛的年会，今年已经是第五届。本届年会有哪些看点，我们又能从中感受到2015年中国家电市场哪些新的变化呢?《现代家电》杂志社副总编中国家电营销年会总指挥赵志伟就现场的情况做出了介绍。
赵志伟：中国家电营销年会是一个包括家电行业的品牌商、零售商、代理商、电商在内的整个供应链的盛会。今年的家电营销年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，吸引了来自全国家电业各路精英1000多人到会。年终岁尾，大规模举办家电营销年会的目的是，组织商家对2015年中国的家电销售渠道、中国的两净行业即净水器和空气净化器行业、厨卫行业、炊具行业等各类家电产品的的营销状况进行观察总结，从侧面分析家电行业年度走势和渠道变化情况，从而也为企业能够准确制定2016年的销售战略提供依据。简而言之即：把脉行业走势，洞察市场商机。从本届年会我们观察到，目前家电行业下行趋势明显。受全球经济复苏乏力及国内经济增长放缓影响，2015年的家电市场透露出丝丝寒气，近期的突出表现是，在渠道商中积压了大量库存。因此，未来家电行业很可能会过相当长一段时间的苦日子。家电生产厂商在努力寻求御寒的策略，寻求市场下行对策，渠道商也呈现快速变化，受互联网及电商影响，过去的平衡被打破。电商对传统渠道的挑战不仅没缓解而且正在加快，区域分工被打破并导致价格混乱。即使是线上，很多电商也呈现出成本微利不赚钱的局面。
今年的中国家电营销年会透露出哪些行业新趋势，在新的潮流当中，家电企业又该如何调整自己的策略?经济之声特约评论员、《现代家电》杂志总编傅教智就相关话题做出评论。
傅教智：原因主要是家电业所依托的宏观市场发生了重大变化，家电业其实也是靠天吃饭的，房地产市场总体上不理想，销售下滑，这直接影响到家电的销售和生产。如果再往上游追溯到原材料产业，一些重工业也出现了一些下行，而且是持续的。宏观环境变了，需求变了，所以家电行业出现严寒的气象。
经济之声：您预计这个冬季的时间将会持续多久?因为现在在一线城市房地产市场似乎已经出现了一些转暖的迹象?
傅教智：我觉得持续的时间不会是一年半载，三五年也可能，主要因为宏观环境不是家电本身所决定的，所以家电行业的工商企业要做长期御寒的准备。
经济之声：从您了解到的情况来看，这个准备情况做的怎么样?家电企业调整好自己策略了吗?
傅教智：还不能完全说调整好，但是这次年会大家讨论了一些办法和对策。虽然没有达成共识，但是一些理性的厂家和商家开始正视这个问题，开始寻求一些对策。比如有一些厂家在降本上下了一些功夫;另外在渠道商环节，考虑保持合理的库存防止资金断链在这个时候特别重要。当然还有一些其他策略，比如转移一下目标市场，原来家电业是以新房市场为主，现在恐怕应该开始考虑转向更新换代市场。另外把顾客做一下分类，像80后、90后这些人群市场要战略性的转移到线上，50后、60后、70后以线下为主，渠道不要混、市场不要混。此外，在一些高素质市场下一点工夫还是必要的，因为它们受房地产市场的影响比较弱。
经济之声：另外，有一种观点认为，家电的生产商和营销商其实原本是相互联系和依存的关系，但在经济放缓、去库存压力增大的情况下，这种关系出现了问题。你觉得从整个行业发展整体利益出发，生产商和营销商怎么通过创新谋求协调发展，共同渡过这个寒冬呢?
傅教智：这两个是矛盾的统一体，既有矛盾也有合作，合作是主要的，在这个矛盾当中，厂家居于主导地位，是矛盾的主要方面。当前矛盾主要体现在库存问题上，作为厂家一定要调整高增长指标的心态。情况确实有变化，现在如冰、洗、空、彩电，十月份一个月和去年同期相比，按照销售额都已经下降超过7%，厨卫也大致如此，个别的小家电好一点，略有增长，大部分都在下降，所以原来定的增长指标一定要适当调整，调整的前提是心态调整，理性面对当前在渠道当中形成的库存。厂家和经销商达成共识的交集应该是在经销商的销售指标上，双方需要沟通，商家也要主动的沟通，达成一个合理的增长目标，当然压一点库存是对的，但是目标要合理。
赵志伟：中国家电营销年会是一个包括家电行业的品牌商、零售商、代理商、电商在内的整个供应链的盛会。今年的家电营销年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，吸引了来自全国家电业各路精英1000多人到会。年终岁尾，大规模举办家电营销年会的目的是，组织商家对2015年中国的家电销售渠道、中国的两净行业即净水器和空气净化器行业、厨卫行业、炊具行业等各类家电产品的的营销状况进行观察总结，从侧面分析家电行业年度走势和渠道变化情况，从而也为企业能够准确制定2016年的销售战略提供依据。简而言之即：把脉行业走势，洞察市场商机。从本届年会我们观察到，目前家电行业下行趋势明显。受全球经济复苏乏力及国内经济增长放缓影响，2015年的家电市场透露出丝丝寒气，近期的突出表现是，在渠道商中积压了大量库存。因此，未来家电行业很可能会过相当长一段时间的苦日子。家电生产厂商在努力寻求御寒的策略，寻求市场下行对策，渠道商也呈现快速变化，受互联网及电商影响，过去的平衡被打破。电商对传统渠道的挑战不仅没缓解而且正在加快，区域分工被打破并导致价格混乱。即使是线上，很多电商也呈现出成本微利不赚钱的局面。
今年的中国家电营销年会透露出哪些行业新趋势，在新的潮流当中，家电企业又该如何调整自己的策略?经济之声特约评论员、《现代家电》杂志总编傅教智就相关话题做出评论。
傅教智：原因主要是家电业所依托的宏观市场发生了重大变化，家电业其实也是靠天吃饭的，房地产市场总体上不理想，销售下滑，这直接影响到家电的销售和生产。如果再往上游追溯到原材料产业，一些重工业也出现了一些下行，而且是持续的。宏观环境变了，需求变了，所以家电行业出现严寒的气象。
经济之声：您预计这个冬季的时间将会持续多久?因为现在在一线城市房地产市场似乎已经出现了一些转暖的迹象?
傅教智：我觉得持续的时间不会是一年半载，三五年也可能，主要因为宏观环境不是家电本身所决定的，所以家电行业的工商企业要做长期御寒的准备。
经济之声：从您了解到的情况来看，这个准备情况做的怎么样?家电企业调整好自己策略了吗?
傅教智：还不能完全说调整好，但是这次年会大家讨论了一些办法和对策。虽然没有达成共识，但是一些理性的厂家和商家开始正视这个问题，开始寻求一些对策。比如有一些厂家在降本上下了一些功夫;另外在渠道商环节，考虑保持合理的库存防止资金断链在这个时候特别重要。当然还有一些其他策略，比如转移一下目标市场，原来家电业是以新房市场为主，现在恐怕应该开始考虑转向更新换代市场。另外把顾客做一下分类，像80后、90后这些人群市场要战略性的转移到线上，50后、60后、70后以线下为主，渠道不要混、市场不要混。此外，在一些高素质市场下一点工夫还是必要的，因为它们受房地产市场的影响比较弱。
经济之声：另外，有一种观点认为，家电的生产商和营销商其实原本是相互联系和依存的关系，但在经济放缓、去库存压力增大的情况下，这种关系出现了问题。你觉得从整个行业发展整体利益出发，生产商和营销商怎么通过创新谋求协调发展，共同渡过这个寒冬呢?
傅教智：这两个是矛盾的统一体，既有矛盾也有合作，合作是主要的，在这个矛盾当中，厂家居于主导地位，是矛盾的主要方面。当前矛盾主要体现在库存问题上，作为厂家一定要调整高增长指标的心态。情况确实有变化，现在如冰、洗、空、彩电，十月份一个月和去年同期相比，按照销售额都已经下降超过7%，厨卫也大致如此，个别的小家电好一点，略有增长，大部分都在下降，所以原来定的增长指标一定要适当调整，调整的前提是心态调整，理性面对当前在渠道当中形成的库存。厂家和经销商达成共识的交集应该是在经销商的销售指标上，双方需要沟通，商家也要主动的沟通，达成一个合理的增长目标，当然压一点库存是对的，但是目标要合理。
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