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五金产品走哪种营销渠道效果会更好？
来源:中国金属制品网
五金产品从用途方面，可分为五金配件和日用品。不同的产品有各自的营销渠道。近年来随着电商渠道的加入与日趋成熟，有些五金生产企业对于林林总总的营销渠道显得无所适从。那么，诸如专业市场、大卖场、自营店、加盟店、电商直销等这多么的渠道，到底该进入哪一种效果会更好呢?华南城网五金频道认为，五金生产企业需结合各自的产品特点和品牌实力，谨慎的选择。
专业市场：适合中端品牌群聚经营
专业市场有几个显著特点，一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多，每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善，能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷，客户可以开着车自由出入，批量运载货物。像深圳华南城五金市场、西安和郑州华南城里的五金机电市场等等，就分别从品牌、品类、价格、商家各个层面，为采购商的对比、选择提供了巨大空间，因此自运营之日起，就吸引了供求双方进场交易。一般高端品牌，都有自己固定的客户群体和渠道，中低端品牌则很难进入与其竞争，倒是新兴专业市场是完全开放的，为一切成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。
因此，大型专业市场对于供求双方的凝聚力显而易见，它的特点就是“专业”二字，吸引的就是专业客商;相反一些小市场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题，必然会被逐步淘汰。作为广大中小五金生产企业，无论是经营配件还是成品，都应该首选进入专业市场建渠道，以点带面，才能使得营销辐射得更远。
大卖场：适合高端消费品牌进入
所谓大卖场，简单地说就是上万种商品集中在一起销售。大卖场店因其高端，有别于日用杂货店、便利店、集贸批发市场等渠道。它以零售的形式，吸引了周边居民进场选购、消费。
业内人士认为：消费五金选择在品牌大卖场内设立专柜经营，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在增加。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品，和诸多大品牌进行竞争，自己最终销量如何，能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系，企业就免不了有了依赖，经营会很被动，这些都需要五金生产企业认真考虑和权衡。
自营店：独具特色和优势的产品适合自营
为了建立可控的营销渠道，近年来，越来越多的五金企业将扩张的重心放在了自营店的开设与管理上。自营店的优势很明显，一方面可以树立品牌形象，自由举办促销活动，加大营销力度;另一方面可通过统一的价格体系约束各门店不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，最终促进客户服务水平提升和销量增加。
但是自营店的经济、人力投入成本都非常高，这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水平提升，店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中，自营店带来的机遇和成本，倒像是一把双刃剑，是利是弊，其成效如何，最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。
但有一点是可以肯定的，那就是越具有独特优势的产品，越适合开设自营店。
加盟店：产品链条完善的企业适合设立
和自营店不同的是，加盟店的选址、租赁、经营完全是由加盟商自己负责，甚至要交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上，既扩大了营销渠道，又大幅减轻了生产企业负担，降低了厂家风险。也是拓展渠道的一个好方式。
但在实际操作中，要招募到优秀的加盟商并不容易，往往只有那些知名品牌企业才能招募到。一般企业吸引力低，供货、物流、售后不具优势，要招募到加盟商则更难。作为生产厂家，把一个市县的区域市场完全委托给加盟商，几年内对方到底有没有能力做起来，也存在相当的风险。
也不是所有产品都适合开设加盟店的，尤其是在当今品牌林立、产品同质化严重的情况下，单一的产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一，面对的客户面就变小了。会增加加盟商的风险。
华南城网五金频道认为，只有产品链条完善的消费品牌企业才适合设立加盟连锁店。
电商直销：要兼顾实体店的经营情况
在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。另外一些企业则认为电商一定是未来的新商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，一定是符合未来发展方向的。
华南城网五金频道认为，五金生产厂家如果自建电商平台，不仅投入高，维护难，最关键的是很难解决客户信任问题，除了产品推广的价值外，难有真正的交易。只有依托像华南城网一样的第三方交易平台，建立网铺进行销售，才有可能促进在线销售的成效。
另外对于上规模，有线下渠道的五金生产企业而言，在给线上产品定价时，一定要兼顾线下加盟商、批发商的实际情况，不能因为线上定的价格过低而损害了渠道商的利润。导致后续合作难以为继。
总之，五金行业的销售渠道是多元化的，到底哪一个更适合企业，需要根据企业的规模实力、产品特色、品牌影响力等综合因素，进行衡量和选择。只有扬长避短，有效规避各类风险，才能切实发挥渠道的作用，增加销量。
专业市场：适合中端品牌群聚经营
专业市场有几个显著特点，一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多，每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善，能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷，客户可以开着车自由出入，批量运载货物。像深圳华南城五金市场、西安和郑州华南城里的五金机电市场等等，就分别从品牌、品类、价格、商家各个层面，为采购商的对比、选择提供了巨大空间，因此自运营之日起，就吸引了供求双方进场交易。一般高端品牌，都有自己固定的客户群体和渠道，中低端品牌则很难进入与其竞争，倒是新兴专业市场是完全开放的，为一切成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。
因此，大型专业市场对于供求双方的凝聚力显而易见，它的特点就是“专业”二字，吸引的就是专业客商;相反一些小市场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题，必然会被逐步淘汰。作为广大中小五金生产企业，无论是经营配件还是成品，都应该首选进入专业市场建渠道，以点带面，才能使得营销辐射得更远。
大卖场：适合高端消费品牌进入
所谓大卖场，简单地说就是上万种商品集中在一起销售。大卖场店因其高端，有别于日用杂货店、便利店、集贸批发市场等渠道。它以零售的形式，吸引了周边居民进场选购、消费。
业内人士认为：消费五金选择在品牌大卖场内设立专柜经营，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在增加。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品，和诸多大品牌进行竞争，自己最终销量如何，能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系，企业就免不了有了依赖，经营会很被动，这些都需要五金生产企业认真考虑和权衡。
自营店：独具特色和优势的产品适合自营
为了建立可控的营销渠道，近年来，越来越多的五金企业将扩张的重心放在了自营店的开设与管理上。自营店的优势很明显，一方面可以树立品牌形象，自由举办促销活动，加大营销力度;另一方面可通过统一的价格体系约束各门店不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，最终促进客户服务水平提升和销量增加。
但是自营店的经济、人力投入成本都非常高，这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水平提升，店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中，自营店带来的机遇和成本，倒像是一把双刃剑，是利是弊，其成效如何，最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。
但有一点是可以肯定的，那就是越具有独特优势的产品，越适合开设自营店。
加盟店：产品链条完善的企业适合设立
和自营店不同的是，加盟店的选址、租赁、经营完全是由加盟商自己负责，甚至要交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上，既扩大了营销渠道，又大幅减轻了生产企业负担，降低了厂家风险。也是拓展渠道的一个好方式。
但在实际操作中，要招募到优秀的加盟商并不容易，往往只有那些知名品牌企业才能招募到。一般企业吸引力低，供货、物流、售后不具优势，要招募到加盟商则更难。作为生产厂家，把一个市县的区域市场完全委托给加盟商，几年内对方到底有没有能力做起来，也存在相当的风险。
也不是所有产品都适合开设加盟店的，尤其是在当今品牌林立、产品同质化严重的情况下，单一的产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一，面对的客户面就变小了。会增加加盟商的风险。
华南城网五金频道认为，只有产品链条完善的消费品牌企业才适合设立加盟连锁店。
电商直销：要兼顾实体店的经营情况
在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。另外一些企业则认为电商一定是未来的新商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，一定是符合未来发展方向的。
华南城网五金频道认为，五金生产厂家如果自建电商平台，不仅投入高，维护难，最关键的是很难解决客户信任问题，除了产品推广的价值外，难有真正的交易。只有依托像华南城网一样的第三方交易平台，建立网铺进行销售，才有可能促进在线销售的成效。
另外对于上规模，有线下渠道的五金生产企业而言，在给线上产品定价时，一定要兼顾线下加盟商、批发商的实际情况，不能因为线上定的价格过低而损害了渠道商的利润。导致后续合作难以为继。
总之，五金行业的销售渠道是多元化的，到底哪一个更适合企业，需要根据企业的规模实力、产品特色、品牌影响力等综合因素，进行衡量和选择。只有扬长避短，有效规避各类风险，才能切实发挥渠道的作用，增加销量。
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